Miriam Betancourt https://www.miriam-betancourt.de Wie Du unwiderstehliche Geschichten schreibst Thu, 18 Apr 2019 10:56:22 +0000 de-DE hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.9.10 Wie Dir ein Magen-Darm Virus zeigen kann, wie Du Aufmerksamkeit im Internet bekommst https://www.miriam-betancourt.de/wie-dir-ein-magen-darm-virus-zeigen-kann-wie-du-aufmerksamkeit-im-internet-bekommst/ https://www.miriam-betancourt.de/wie-dir-ein-magen-darm-virus-zeigen-kann-wie-du-aufmerksamkeit-im-internet-bekommst/#respond Mon, 28 Jan 2019 18:22:55 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=14939 Wenn Du lieber liest: Wie kann Dir ein Magen-Darm-Virus mehr Aufmerksamkeit im Internet verschaffen? Ganz einfach! Als Stofftier! Der kleine Kerl ist echt kuschelig. Jetzt denkst Du vielleicht, ich hätte den Verstand verloren. Nein, ich habe das ganz bewusst gemacht. Ich tue nämlich nie etwas im Onlinemarketing ohne Grund. Und dieses [...]

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Wenn Du lieber liest:

Wie kann Dir ein Magen-Darm-Virus mehr Aufmerksamkeit im Internet verschaffen? Ganz einfach! Als Stofftier! Der kleine Kerl ist echt kuschelig. Jetzt denkst Du vielleicht, ich hätte den Verstand verloren. Nein, ich habe das ganz bewusst gemacht. Ich tue nämlich nie etwas im Onlinemarketing ohne Grund. Und dieses Mal habe ich den psychologischen Trigger Neugier gesetzt, um Deine Aufmerksamkeit zu bekommen. Und es hat ja funktioniert. Du bist der beste Beweis dafür, denn Du schaust Dir dieses Video immer noch an. Dabei habe ich nur einen Trigger von insgesamt acht genutzt, die besonders gut im Onlinemarketing funktionieren.

Zurück zu meinem neuen Freund! Warum ist er ein gutes Beispiel, um Neugier zu entfachen? Das habe ich getan: Ich habe zwei Dinge, die sonst nichts miteinander zu tun haben, miteinander kombiniert. Eben einen krankmachenden Virus, der fies aussieht und in unserem Körper fiese Sachen macht, damit aus unserem Körper fiese Sachen in verschiedenen Konsistenzen rauskommen. Du weißt schon, was ich meine, und ich werde es nicht weiter ausschmücken. Und das kombiniert mit etwas, mit dem wir kuscheln. Dass uns gut fühlen lässt und so kuschelig ist.

Der psychologische Trigger Neugier ist heutzutage im Internet so wichtig, weil er Dich aus der schieren Masse da draußen herausstechen lässt. Er hilft Dir nämlich nicht nur den Verstand, sondern auch das Herz der Menschen zu erreichen.

Dazu gibt es viel mehr zu erzählen. Und das tue ich nämlich in meinem Abo-Mitgliederbereich zu Storymarketing mit psychologischen Triggern. In einer ständig wachsenden Bibliothek und mit dem Wissen von anderen Experten zeige ich Dir, wie Du Herz, Hirn und Geldbörse der Menschen erreichst. Hier findest Du Strategien zu Storytelling, also wie Du Geschichten erzählst, damit Dir Dein Kunde zuhört, Strategien mit psychologischen Triggern, Webinaraufzeichnungen, Checklisten – man hat ja als Unternehmer immer so viel zu tun – und Interviews mit Experten. Und in einer exklusiven Facebookgruppe tauschen wir Storymarketer uns weiter aus, feiern unsere Erfolge und helfen uns über unsere Niederlagen hinweg, damit Du Herz, Hirn und Geldbörse der Menschen erreichst.

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Was mir ein umgekippter Weihnachtsbaum übers Marketing beibrachte https://www.miriam-betancourt.de/was-mir-ein-umgekippter-weihnachtsbaum-uebers-marketing-beibrachte/ https://www.miriam-betancourt.de/was-mir-ein-umgekippter-weihnachtsbaum-uebers-marketing-beibrachte/#respond Fri, 28 Dec 2018 08:31:00 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=14090 Ein umgekippter Weihnachtsbaum hat mir am vergangenen Fest noch einmal viel über Onlinemarketing vor Augen geführt. Oder noch besser gesagt: Er hat mir gezeigt, warum manche Dinge funktionieren und manche eben nicht. Was war passiert? Während ich am Nachmittag des Heiligabends in der Küche im Rotkohl rührte, machte es laut [...]

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Ein umgekippter Weihnachtsbaum hat mir am vergangenen Fest noch einmal viel über Onlinemarketing vor Augen geführt. Oder noch besser gesagt: Er hat mir gezeigt, warum manche Dinge funktionieren und manche eben nicht.

Was war passiert?

Während ich am Nachmittag des Heiligabends in der Küche im Rotkohl rührte, machte es laut krraaaaachhhh  im Wohnzimmer, obwohl keiner im Raum war.

Da war die Bescherung: Der Baum quer im Raum liegend, das Wasser sich über den Boden ergießend, überall Splitter von goldenen gläsernen Weihnachtskugel inmitten von Engeln ohne Flügel und Weihnachtsmännern ohne Köpfe. Dann kamen mein Vater und meine Tochter, liefen mit ihren Schuhen durchs Nass und drückten die Splitter noch mehr in den Boden.

„Wir wollen doch nur helfen“ sagten sie, als ich sie verscheuchte und mit Lappen sowie Kehrblech anrückte.

Zu sehr auf die Deko konzentriert

Was hatte ich falsch gemacht? Nun das Gleiche, was ich am Anfang auch im Onlinemarketing falsch gemacht habe und was ich bei so vielen anderen Onlineunternehmern tagtäglich sehe, nachdem ich es nun besser weiß.

Ich hatte mich zu sehr auf die Dekoration des Weihnachtsbaums konzentriert anstatt für eine gute Basis zu sorgen. Darum war der Baum umgekippt. Da musste noch nicht mal Konkurrenz besser sein.

Und das machen auch ganz viele Menschen bei ihrem Onlinemarketing. Das weiß ich so gut, weil ich früher auch so falsch an die Sache rangegangen bin.

Wir kümmern uns um eine gute Webseite – ohne die Basis für das Angebot zu kennen, mit denen wir Herz, Hirn und Geldbörse der Menschen erreichen…

Wir entwickeln Produkte, ohne die Sehnsucht unserer Zielgruppe anzusprechen…

Wir setzen Facebook-Anzeigen auf, ohne die Menschen neugierig zu machen…

Und und und …

Das sind aber alles wie die goldenen Kugeln an dem Weihnachtsbaum. Sie sind wichtig, aber unnütz, wenn der Baum nicht gut steht.

Warum keiner kauft und eine Lösung

Und wundern uns dann, warum keiner kauft ….oder eben der Weihnachtsbaum umkippt, obwohl wir so schöne Kugeln drangehängt haben. Wir haben halt für keine gute Basis gesorgt. Dabei ist es gar nicht so schwer. Es muss nur gemacht werden.

Na, ja. Aus Schaden wird man klug.

Im Onlinemarketing weiß ich mittlerweile, dass eine gute Geschichte richtig erzählt, die beste Möglichkeit ist, Herz, Hirn und Geldbörsen der Menschen zu erreichen. Denn wir treffen jede Kaufentscheidung emotional.

Ja, Du hast richtig gelesen: JEDE! Wir legen uns nachher nur die Argumente dafür zurecht, um uns zu überzeugen, warum wir die Entscheidung so getroffen haben.

Es gibt noch ein Danke schön

Und wie Du eine Geschichte erzählst, die verkauft, weil sie die Emotionen anspricht, zeige ich in meinem Live-Webinar.

Nach dem Webinar wird Dir unter andere klar sein, warum der Film „Der Nüsse für Aschenbrödel“ so ein Erfolg ist und wie Du die gleichen Prinzipien für den Verkauf von Produkten, Coaching oder auch Informationsangeboten nutzen kannst.

Wenn Du noch nicht angemeldet bist, kannst Du das hier noch tun.

Eine Anmeldung lohnt sich auf jeden Fall, denn es wird eine Aufzeichnung geben.

Für die Live-Teilnehmer gibt es jedoch noch ein zusätzliches Dankeschön. Sie bekommen eine Checkliste mit fünf Ideen, wie Du schnell im neuen Jahr den ersten Umsatz machen kannst.

EXKLUSIV: Kostenloses Webinar

Du hast die einmalige Chance in diesem Webinar  …

  • die unwiderstehlichen Elemente zu erfahren, die JEDE gute Geschichte hat, damit sie funktioniert und verkauft.

  • Dich von Deinen Konkurrenten unverwechselbar abzusetzen, um mit psychologischen Triggern Herz, Hirn und Geldbörse zu erreichen.

  • die volle Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe zu bekommen und in Deiner Branche mit Deiner ganz eigenen Stimme authentisch hervorzustechen.

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Was der Film “Drei Nüsse für Aschenbrödel” mit Deinem Umsatz zu tun hat https://www.miriam-betancourt.de/was-der-film-drei-nuesse-fuer-aschenbroedel-mit-deinem-umsatz-zu-tun-hat/ https://www.miriam-betancourt.de/was-der-film-drei-nuesse-fuer-aschenbroedel-mit-deinem-umsatz-zu-tun-hat/#comments Sun, 16 Dec 2018 17:52:54 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=13940 The post Was der Film “Drei Nüsse für Aschenbrödel” mit Deinem Umsatz zu tun hat appeared first on Miriam Betancourt.

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  • die unwiderstehlichen Elemente zu erfahren, die JEDE gute Geschichte hat, damit sie funktioniert und verkauft.

  • Dich von Deinen Konkurrenten unverwechselbar abzusetzen, um mit psychologischen Triggern Herz, Hirn und Geldbörse zu erreichen.

  • die volle Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe zu bekommen und in Deiner Branche mit Deiner ganz eigenen Stimme authentisch hervorzustechen.

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Warum Menschen nicht kaufen und was Du dagegen tun kannst https://www.miriam-betancourt.de/warum-menschen-nicht-kaufen-und-was-du-dagegen-tun-kannst/ https://www.miriam-betancourt.de/warum-menschen-nicht-kaufen-und-was-du-dagegen-tun-kannst/#respond Wed, 28 Nov 2018 12:27:57 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=13601 Du denkst Menschen kaufen nicht bei Dir, weil sie nicht das Geld für Dein Angebot haben? Lasse Dir sagen, dass das nur ein Grund sein kann und er ist noch nicht einmal der häufigste. Es gibt eine ganze Reihe. Ich stelle Dir ein paar von acht vor, denen ich häufig begegnet bin. [...]

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Du denkst Menschen kaufen nicht bei Dir, weil sie nicht das Geld für Dein Angebot haben? Lasse Dir sagen, dass das nur ein Grund sein kann und er ist noch nicht einmal der häufigste.
Es gibt eine ganze Reihe. Ich stelle Dir ein paar von acht vor, denen ich häufig begegnet bin.
Wie war das bei Dir, wenn Du in der Vergangenheit etwas wirklich haben wolltest? Hast Du es möglich gemacht, es zu bekommen, auch wenn es auf dem Bankkonto gerade nicht ganz so rosig aussah?
So geht es den meisten Menschen – auch Deinen potenziellen Zielkunden. Wenn sie etwas wirklich wollen, dann setzen sie alles daran, es auch zu kriegen.
Was hält Menschen also wirklich davon ab, bei Dir zu kaufen?

Die häufigsten Gründe:

  • Sie verstehen Dein Angebot nicht.
    Unser Gehirn hat primär die Aufgabe, für unser Überleben zu sorgen. Ist es zu schwierig etwas zu verstehen, ist es schnell wieder weg. Es liebt Klarheit und hasst Verwirrung.

  • Sie verstehen nicht, wie sie von Dir kaufen können.
    Schon wieder zu viel Kalorienverbrauch fürs Gehirn und Dein Kunde ist weg.

    → Die Lösung für beide Gründe: Gute Geschichten, die für Klarheit sorgen, und psychologische Trigger, die den Menschen in die Handlung bringen.

  • Sie haben kein Vertrauen – zu Dir nicht, zu sich nicht (dass sie es auch schaffen umzusetzen) oder zu der ganzen Branche nicht.
    Das ist einer der Hauptgründe, warum ich Menschen erst einmal in einem kostenlosen Strategiegespräch ihre ganz persönlichen Möglichkeiten mit Storymarketing und psychologischen Triggern aufzeige.

    Und auch erst im Gespräch entscheide ich, ob ich Ihnen ein Angebot mache, mit mir weiterzugehen. Das tue ich nur, wenn ich das Potenzial beim anderen sehe und ich davon überzeugt bin, den anderen auch wirklich auf eine andere Stufe zu heben.
  • Ihr Weltsicht ist ganz verschieden von Deiner.
    Da lässt sich nicht viel machen. Da hilft am besten: leben und leben lassen. Deine idealen Kunden sind da draußen – und mit dem richtigen Storymarketing werden sie zu Dir kommen und mit den psychologischen Triggern auch bei Dir kaufen. Dieser Mensch tut es eben nicht.

  • Du hast kein Angebot gemacht.
    Das sehe ich immer wieder. Das läuft dann ähnlich ab wie folgende Szene:

Mann zu Frau: „Ich habe Hunger, Du auch?“

Frau: „Ja, so gar sehr.“

Mann traut sich nicht zu fragen, ob sie mit ihm essen gehen will und sagt …… Nichts! Stattdessen packt er sein Butterbrot aus und lässt sie noch nicht einmal abbeißen.

Das wird wahrscheinlich keine Liebesgeschichte.

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  • die volle Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe zu bekommen und in Deiner Branche mit Deiner ganz eigenen Stimme authentisch hervorzustechen.

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Wie Du mit den Strategien von Red Bull Deinem Marketing Flügel verleihen kannst https://www.miriam-betancourt.de/wie-du-mit-den-strategien-von-red-bull-deinem-marketing-fluegel-verleihen-kannst/ https://www.miriam-betancourt.de/wie-du-mit-den-strategien-von-red-bull-deinem-marketing-fluegel-verleihen-kannst/#respond Mon, 26 Nov 2018 17:39:40 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=13565 Du denkst Red Bull ist ein Getränkehersteller? Du liegst falsch. Es ist ein Unternehmen, dass die Marke Red Bull groß machen soll. Und das gelingt ihm so großartig, dass der Slogan "Red Bull verleiht Flügel" tief in den Gehirnen der Zielgruppe verankert ist.  Wie auch Onlineunternehmer diese Taktiken für sich nutzen können, [...]

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Du denkst Red Bull ist ein Getränkehersteller? Du liegst falsch. Es ist ein Unternehmen, dass die Marke Red Bull groß machen soll. Und das gelingt ihm so großartig, dass der Slogan “Red Bull verleiht Flügel” tief in den Gehirnen der Zielgruppe verankert ist.  Wie auch Onlineunternehmer diese Taktiken für sich nutzen können, ohne ein Riesen-Budget zu haben, zeige ich in dem oberen Video als Kurzanalyse.

Wenn Du die Langform haben möchtest, trage Dich hier in meinen Newsletter ein und Du bekommst die Analyse als Danke schön.

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Mit Wattepad und Spüli nur 0.01 Cent pro Video-View auf Facebook bezahlen https://www.miriam-betancourt.de/mit-wattepad-und-spueli-nur-0-01-cent-pro-video-view-auf-facebook-bezahlen/ https://www.miriam-betancourt.de/mit-wattepad-und-spueli-nur-0-01-cent-pro-video-view-auf-facebook-bezahlen/#respond Wed, 07 Nov 2018 10:09:50 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=13194 Spülmittel und ein Wattepad machen nicht nur mein Geschirr oder mein Gesicht sauber. Sie haben mich enorm geschäftlich weitergebracht. Mit ihnen habe ich mit einem Video auf Facebook den höchsten Relevanz-Core – nämlich die Zehn – und Kosten von 0.01 Cent pro zehnsekündigem Videoaufruf erreicht. Damit konnte ich mit einem minimalen finanziellen Aufwand und [...]

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Spülmittel und ein Wattepad machen nicht nur mein Geschirr oder mein Gesicht sauber. Sie haben mich enorm geschäftlich weitergebracht.

Mit ihnen habe ich mit einem Video auf Facebook den höchsten Relevanz-Core – nämlich die Zehn – und Kosten von 0.01 Cent pro zehnsekündigem Videoaufruf erreicht.

Damit konnte ich mit einem minimalen finanziellen Aufwand und ganz simplen Mitteln einen großen Effekt erreichen.

Aber siehe selbst auf diesem Bild:

Wie ich das gemacht habe? Ganz einfach!

Ich habe die Neugier der Menschen genutzt. Sie ist einer von acht psychologischen Triggern, die ich neben Storymarketing nutze, um die Aufmerksamkeit meiner Zielgruppe zu bekommen.

Hier kannst Du Dir das Video auf Facebook im Original anschauen und sehen, was ich genau gemacht habe.

Denn es war noch nie so einfach die Aufmerksamkeit der Menschen zu bekommen, wenn Du die richtigen Zutaten hast – schließlich reicht schon etwas Spülmittel und ein Wattepad dazu aus. Aber das waren nur die vordergründigen Erfolgsfaktoren. Das dahinter liegenden Element wirkte viel stärker.
Ich weiß nämlich, wofür ich stehe.
Meine Botschaft ist klar: Ich unterstütze Onlineunternehmen, Herz, Hirn und Geldbörse der Menschen zu erreichen mit Storymarketing und psychologischen Triggern.
… Damit sie sich nicht die Finger wund schreiben, um mit ihren Blogbeiträgen und Social-Media-Posts doch nur wenige Menschen erreichen.
… Damit sie ihr Geld für die Werbung einsetzen können, die auch wirklich ankommt.
… Damit sie die Kunden erreichen können, denen sie wirklich helfen können.
… Damit sie ein erfolgreiches Business haben, das ihren Werten entspricht.
Ich kann Menschen dabei helfen, weil meine Botschaft für mich selbst klar ist. Deswegen kann ich alle meine Aktivitäten auf dieses Ziel ausrichten.
Und nicht nur das: Ich kann es so verpacken, dass es auch bei dem anderen ankommt. Die Ergebnisse bei Facebook sind der eindeutige Beweis dafür.
Was ist mit Dir?
Ist Deine Botschaft auch schon klar?
Und schaffst Du es, Deine Zielgruppe damit zu erreichen?
Wenn ja, herzlichen Glückwunsch! Dann gehörst Du zu den zehn Prozent, die als Onlineunternehmerin erfolgreich sind. Die andere gehen meist in dem digitalen Lärm unter.
Wenn Deine Botschaft jedoch noch nicht klar ist und Du Deine Zielgruppe nicht erreichst, habe ich hier eine Lösung für Dich.
In meinem exklusiven Gratis-Webinar „Wie Du mit acht psychologischen Triggern Herz, Hirn und Geldbörse erreichst“ zeige ich Dir meine Erfolgsgeheimnisse mit jede Menge Beispielen, wie ich es mache und wie auch Du es machen kannst. Hier unten kannst Du Dich jetzt anmelden.

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  • die volle Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe zu bekommen und in Deiner Branche mit Deiner ganz eigenen Stimme authentisch hervorzustechen.

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Wie Du das Rezept der Kino-Blockbuster nutzen kannst https://www.miriam-betancourt.de/wie-du-das-rezept-der-kino-blockbuster-nutzen-kannst/ https://www.miriam-betancourt.de/wie-du-das-rezept-der-kino-blockbuster-nutzen-kannst/#respond Tue, 25 Sep 2018 18:53:26 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=12712 Fakten huschen schnell mal an unserem Gehirn vorbei, doch eine gute Geschichte bleibt meist hängen. Auch wenn die Charaktere, die Handlung, die Zeit und die Orte unterschiedlich sein können, haben doch die meisten guten Geschichten drei  Elemente.  Sind sie vorhanden, steigen die Chancen, Dein Gegenüber wirklich zu fesseln. Es gibt einen Helden. Es gibt [...]

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Fakten huschen schnell mal an unserem Gehirn vorbei, doch eine gute Geschichte bleibt meist hängen. Auch wenn die Charaktere, die Handlung, die Zeit und die Orte unterschiedlich sein können, haben doch die meisten guten Geschichten drei  Elemente.  Sind sie vorhanden, steigen die Chancen, Dein Gegenüber wirklich zu fesseln.

Es gibt einen Helden.

Es gibt eine Leitfigur.

Und es gibt eine Reise, auf die sich der Held befindet und auf der er eine Transformation durchlebt. Egal ob dieser Entwicklungsschritt dramatisch oder eher profan anmutet. Egal ob es ein Happy End gibt oder nicht.

Alle Blockbuster haben diese Elemente.  Oft sind sie bei ihnen am offensichtlichsten, aber Du findest sie auch im Tatort am Sonntagabend im deutschen Fernsehen.

Im „Herr der Ringe“ hat der Hobbit Frodo Beutlin seine Gefährten, die ihm zur Seite stehen. Als besondere Leitfigur hilft aber vor allem der Zauberer Gandalf auf der sehr gefährlichen Reise, um den Ring unschädlich zu machen.

Bei Harry Potter durchlebt der Zauberschüler in jeder Folge Entwicklungsschritte. An seiner Seite sind auch Gefährten, seine Freunde Emilia und Ron. Lehrer wirken oft als Leitfigur. Aber die Transformation Harrys durch das Bestehen der Herausforderungen ist ganz klar der rote Faden der Geschichte.

Im Tatort am Sonntag haben wir Zuschauer immer wieder unterschiedliche Kommissare, die einen Fall lösen müssen.  Sie können als eingeschworenes Team auftreten, als einsamer Wolf, als Draufgänger, als merkwürdiger Kauz oder als Unsymphat. Aber sie haben stets Figuren an der Seite, die ihnen helfen, den Fall zu lösen – also von der unbefriedigender Situation eines ungelösten Mordfalls zu einem überführten Täter. Auch das ist eine Heldenreise und sie muss nicht immer in  Phantasiewelten wie „Herr der Ringe“ oder „Harry Potter“ spielen.

Und manchmal endet es dann am Würstchenstand, wie es meist beim Kölner Tatort der Fall ist. Und auch da setzen die Macher etwas ein, was uns Menschen anspricht: Wir wollen Sicherheit. Und wenn es in den vorherigen 90 Minuten auch sehr beunruhigend war, ist nun wieder alles in Ordnung.

Diese Tricks kannst Du in Deinen Emails, in Deinen Facebook-Anzeigen und auf Deinen Verkaufsseiten einsetzen.

Sorge dafür, dass es einen Helden gibt.

Sorge dafür, dass andere Personen an seiner Seite stehen.

Sorge dafür, dass der Held verschiedene Herausforderungen zu bestehen hat, um auf eine höhere Ebene zu gelangen.

Und dafür muss der Held nicht Wüste durchqueren oder Ozena durchwimmen. Er muss auch nicht jeden Sonntag einen Mörder dingfest machen.

Aber es geht immer darum, um auf eine höhere Ebene zu kommen: Sei es als Businesscoach mehr Kunden zu haben, als Übergewichtiger schlank zu werden oder als Familienvater das Geld gut für die Familie anzulegen.

Und wenn Du etwas verkaufen möchtest, sorge dafür, dass es ein Happy End geben kann und das dieses in Zusammenhang mit Deinem Angebot steht.

Leider machen die meisten Emailschreiber aber einen fatalen Fehler. Sie glauben, dass sie der Held in ihrer Geschichte sind.  Das sind sie aber nicht. Dazu später mal mehr.

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Meine Vision ist es, Menschen mit psychologischen Triggern und Geschichtenerzählen beim Onlinemarketing zu unterstützen. Um diese Vision erfüllen zu können, werde ich Dir detailliertes und umfangreiches Wissen in der kommenden Zeit zusenden. Ich verpflichte mich also im Rahmen dieses Informationsvertrages, dass ich Dir hochwertige und nützliche Informationen zu diesem Thema in Form von Emails, Videos, Webinaren zusende. Du kannst Dich jederzeit davon abmelden. Deine Daten sind bei mir sicher.

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Die drei größten Fehler bei Email-Betreffzeilen oder wie Du die Neugier weckst https://www.miriam-betancourt.de/die-drei-groessten-fehler-bei-email-betreffzeilen-oder-wie-du-die-neugier-weckst/ https://www.miriam-betancourt.de/die-drei-groessten-fehler-bei-email-betreffzeilen-oder-wie-du-die-neugier-weckst/#respond Tue, 25 Sep 2018 18:09:25 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=12707 Die Betreffzeile ist wie eine Überschrift über einen Zeitungsartikel oder der Titel eines Buches. Hast Du die Neugier und das Interesse des Lesers gewonnen, kannst Du Dich als Experte zu einem Thema positionieren oder Dein Angebot vor seine Augen bekommen.  Du kannst Dir aber noch so viel Mühe mit Deinem Text in der Email [...]

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Die Betreffzeile ist wie eine Überschrift über einen Zeitungsartikel oder der Titel eines Buches. Hast Du die Neugier und das Interesse des Lesers gewonnen, kannst Du Dich als Experte zu einem Thema positionieren oder Dein Angebot vor seine Augen bekommen.  Du kannst Dir aber noch so viel Mühe mit Deinem Text in der Email geben: Wenn die Betreffzeile Deiner Email nicht zum Anklicken reizt, dann verschwindest Du auf Nimmerwiedersehen in den Tiefen des digitalen Postfachs. Darum ist die Betreffzeile das Wichtigste von der ganzen Email.

Ich arbeite deshalb  gerne mit psychologischen Ankern, die tief in unserer menschlichen Seele verankert sind und uns zu einer Handlung animieren. Eines dieser psychologischen Kniffe ist die Neugier. Und die kannst Du entfachen, in dem Du drei Fehler vermeidest, die ich immer wieder sehe.

  1. Zu durchschaubar

Verrate nicht alles sofort in Deiner Betreffzeile, aber auch nicht zu wenig. Es ist wichtig, den Spagat zwischen Information und Nichtinformation hinzubekommen. Du gibst zwar schon im Betreff etwas preis, aber auf eine ungewöhnliche Art und Weise. Neugier ist einfach einer der besten Klickbringer.

So sind Betreffzeilen entstanden wie „Warum ich mein Make-Up esse“ entstanden.

Hier siehst Du das Ergebnis davon:

  1. Zu beliebig

Eine meiner Leserinnen sagte mal: Miriam, Deine Betreffzeilen kann man sich immer merken. Das war ein tolles Kompliment. Ein Grund dafür ist, dass wir Menschen Geschichten lieben. Und ich mache schon in manchen Betreffzeilen deutlich, dass nun eine Geschichte kommt. Wir können sie uns viel besser merken und sind nicht beliebig. Und am liebsten lesen wir Geschichten von anderen Menschen, die etwas haben, was wir auch haben wollen.

Und so gab es die Betreffzeile:

“Wie eine über 40-Jährige als Model entdeckt wurde und was ihr Geheimnis ist”.

Hier wieder das Ergebnis:

3. zu unauffällig

Ich weiß auch nicht, wer mal die Regel formuliert hat, dass Betreffzeilen meist so um die sechs bis acht Wörter lang sein sollen. Damit ist mein Postfach meistens bevölkert. Und Deins? Wie sieht das aus, wenn alle die gleiche Länge haben? Wo bleibt Dein Auge hängen? Darum experimentiere ich gerne immer mal wieder mit unterschiedlichen Betreff-Längen. Entweder sind sie mal besonders lang oder eben besonders kurz.

Ein Beispiel für eine sehr lange habe ich schon unter Punkt zwei gebracht. Da bin ich also nicht nur mit dem Inhalt, sondern auch mit der Form aufgefallen. das ergebnis spricht für sich.

Oder ich bin genau ins Gegenteil eingestiegen mit folgender Betreffzeile:

“Ich habe verstanden”

Mit dieser Betreffzeile habe ich noch einen anderen psychologischen Anker eingesetzt. Aber dazu ein anderes Mal.

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  • Dich von Deinen Konkurrenten unverwechselbar abzusetzen, um mit psychologischen Triggern Herz, Hirn und Geldbörse zu erreichen.

  • die volle Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe zu bekommen und in Deiner Branche mit Deiner ganz eigenen Stimme authentisch hervorzustechen.

Meine Vision ist es, Menschen mit psychologischen Triggern und Geschichtenerzählen beim Onlinemarketing zu unterstützen. Um diese Vision erfüllen zu können, werde ich Dir detailliertes und umfangreiches Wissen in der kommenden Zeit zusenden. Ich verpflichte mich also im Rahmen dieses Informationsvertrages, dass ich Dir hochwertige und nützliche Informationen zu diesem Thema in Form von Emails, Videos, Webinaren zusende. Du kannst Dich jederzeit davon abmelden. Deine Daten sind bei mir sicher.

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Übersiehst Du einen Gorilla? https://www.miriam-betancourt.de/uebersiehst-du-einen-gorilla/ https://www.miriam-betancourt.de/uebersiehst-du-einen-gorilla/#respond Tue, 25 Sep 2018 17:51:19 +0000 https://www.miriam-betancourt.de/?p=12700 Die Überschrift dieses Blogbeitrags habe ich nicht zum ersten Mal  genutzt. Ich hatte sie auch schon als Betreffzeile in einer Email-Kampagne im Einsatz und damals eine Öffnungsrate von 56,4 Prozent erreicht. Das ist weit über dem Durchschnitt, was branchenübergreifend als gängig angesehen wird. Da geistern Zahlen von rund 20 Prozent durch die Lande. [...]

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Die Überschrift dieses Blogbeitrags habe ich nicht zum ersten Mal  genutzt. Ich hatte sie auch schon als Betreffzeile in einer Email-Kampagne im Einsatz und damals eine Öffnungsrate von 56,4 Prozent erreicht. Das ist weit über dem Durchschnitt, was branchenübergreifend als gängig angesehen wird. Da geistern Zahlen von rund 20 Prozent durch die Lande.

Was habe ich gemacht?

Nun, ich habe die Elemente einer guten Geschichte mit psychologischen Triggern gespickt.

Gehen wir mal in die Analyse. Dafür habe ich die Mail in Teilen hier wiedergegeben. Mit ihr hatte ich auf ein Kräuter-Produkt für die Schönheitspflege aufmerksam machen wollen.  Die Analyse ist kursiv in Klammern gehalten. Zwischendurch gibt es ein paar Pünktchen für ausgelassene Passagen.

Hier die Mail und Analyse:

Liebe …,

halte mich nicht für verrückt, dass ich Dir diese Frage stelle: Aber übersiehst Du den Gorilla?

(Das ist ein so genannter Disruptor. Ich tue etwas, was der Leser nicht erwarten würde. Damit habe ich erst einmal die Aufmerksamkeit und seine Neugier. Außerdem stelle ich eine offene Frage an ihn  und wir Menschen mögen keine offenen Fragen. Wir wollen Antworten. Mit diesem Kniff stelle ich sicher, dass der Leser dranbleibt.)

Denn ich befürchte, dass Du gar nicht bemerkst, welche Schätze in Deinem Alltag für Deine Schönheitspflege mit Kräutern und Lebensmittel liegen.

Denn wir Menschen sehen meist nur das, worauf wir unsere Aufmerksamkeit lenken und ich will Dir zeigen, was die ganze Zeit schon da ist, Du aber bisher nicht gesehen und deswegen auch nicht für Dich genutzt hast. Dabei ist es so einfach!

(Damit etabliere ich mich als Leitfigur, mache aber deutlich, dass ich nicht die wichtigste Person bin, sondern das ist der Leser. Zudem betone ich, dass es gar nicht so schwer ist. Denn der Leser muss nicht nur der Meinung sein, dass ich wirklich kann, was ich sage, sondern dass auch er in der Lage ist, es umzusetzen. Das vergessen viele Emailschreiber.)

Denn Du würdest es sogar übersehen, selbst wenn es so groß wie ein Gorilla auf einem Sportfeld wäre.

(Ich halte die Neugier hoch und der Disruptor zieht sich dabei wie ein roter Faden durch die Geschichte)

Du denkst ich übertreibe? Keineswegs!

(Ich suggeriere Gedanken und greife sie gleich auf. Dadurch fühlt sich der Leser von mir verstanden. Und das Gefühl des Verstandenwerdens ist eines der essentiellen psychologischen Bedürfnisse von uns Menschen)

Dazu existiert sogar ein wissenschaftlicher Versuch. In den USA gab es einst ein Experiment mit Studenten, die auf einem Video zählen sollten, wie oft sich die Mannschaften in den weißen und schwarzen Hemden die Bälle zuwarfen. Die Mehrheit hatte das Ergebnis richtig.

(Ich schaffe Vertrauen, in dem ich mich auf wissenschaftliche Quellen beziehe, verlasse dann aber im nächsten Absatz sofort trockenes wissenschaftliches Terrain und gehe in den Erzählmodus über, um die Aufmerksamkeit zu halten. Der Gorilla ist immer noch da)

Doch dann fragte der Versuchsleiter auf einmal: Wer hat den Gorilla gesehen? Die meisten waren ratlos. Welcher Gorilla? Da gab es doch gar keinen Gorilla.

Eben doch! Mehr als die Hälfte der Studenten hatten den als Gorilla verkleideten Menschen nicht gesehen. In der Psychologie redet man von selektiver Wahrnehmung.

Darin sind wir Menschen wahre Meister. Wir spulen unserer Routine ab und sehen gar nicht die außergewöhnlichen Dinge darin. Und Du bist es Wert das Außergewöhnliche zu sehen, sonst wärst Du ja nicht hier.

Warum ich Dir das erzähle? Weil Du wahrscheinlich so durch Deinen Alltag gehst. Du machst Frühstück, Mittag– und Abendessen, braust Dir einen Tee, nimmst einen Snack und trinkst etwas.

(Hier kommt der Übergang zum Angebot. Und ich positioniere mich erneut als Leitfigur, aber die wichtige Veränderung findet nicht bei mir, sondern beim Leser statt. Das macht jede gute Geschichte so: Die Gefährten Frodos helfen ihm beim Herr der Ringe oder Hermine und Ron sind helfend an der Seite des Zauberschülers Harry Potter)

Und all das könnte Teil Deiner Schönheitsroutine sein, wenn Du nur hinschauen würdest. Und ich möchte, dass Du hinschaust.

Genau deswegen habe ich ………. ins Leben gerufen. ……………………….

Dieses Angebot gilt aber nur insgesamt zwei Tage.

(Hier kommt der psychologische Anker der Angst, etwas zu verpassen)

Hier kannst Du mehr erfahren und buchen.

Also übersehe bitte nicht den Gorilla.

(Hier greife ich den Disruptor noch einmal auf und schließe die Geschichte. Das hinterlässt ein glückliches Gefühl mit der entsprechenden Hormonausschüttung im Körper des Lesers. )

Alles Liebe,
Deine Miriam

P.S. Hier jetzt buchen.

(Das P.S. ist tatsächlich eines der meistgelesenen Stellen. Darum hier noch einmal der Handlungsaufruf.)

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Meine Vision ist es, Menschen mit psychologischen Triggern und Geschichtenerzählen beim Onlinemarketing zu unterstützen. Um diese Vision erfüllen zu können, werde ich Dir detailliertes und umfangreiches Wissen in der kommenden Zeit zusenden. Ich verpflichte mich also im Rahmen dieses Informationsvertrages, dass ich Dir hochwertige und nützliche Informationen zu diesem Thema in Form von Emails, Videos, Webinaren zusende. Du kannst Dich jederzeit davon abmelden. Deine Daten sind bei mir sicher.

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