Der beste Funnel für YouTube-Anzeigen: Was Du in einem Video Sales Letter erreichen musst ✨

von Miriam Betancourt

Miriam Betancourt

Eine YouTube-Anzeige ist das eine. Das andere ist, was du mit einer YouTube-Anzeige bewirbst. Und eines meiner Lieblingsprodukte, die ich bewerbe, ist ein Videotraining oder auch im Online-Marketing-Sprech Video-Sales-Letter. Und was dieser Video-Sales-Letter auf sich hat und wie wir den aufbauen, darüber spreche ich mit der Mona. Hallo Mona, schön, dass du da bist.

Mona Stückler

Hi, ich freue mich. Danke.

Miriam Betancourt

Mona, du bist ausgebildete Copywriterin. Wir Seit vielen Jahren haben wir zusammen im YouTube-Anzeigen-Bereich zusammengearbeitet. Du schreibst mit meinen Kunden und mir gemeinsam YouTube-Anzeigen. Und jetzt gucken wir aber nicht darauf, was die Leute vorne sehen, sondern was die Leute sehen, wenn sie sich nach einer YouTube-Anzeige irgendwo eingetragen haben. Denn einfach irgendwo was reinzuquatschen, bringt ja nichts. Und lass uns aber erst mal, bevor wir auf den Inhalt gehen, warum deiner Meinung nach ist ein Videotraining oder ein Video-Sales-Letter in Verbindung mit YouTube-Anzeigen so machtvoll?

Mona Stückler

Also wie du schon richtig gesagt hast, es ist ganz oft so, dass die Leute Anzeigen starten, Geld dafür bezahlen, Budget dafür ausgeben, Werbeanzeigen zu starten und dann nach der Werbeanzeige, die oft grandios ist und super startet, geht es einfach jetzt nichts. Und das Ziel des Funnels oder jedem Funds, und gerade bei den YouTube-Anzeigen, ist auch so wichtig, dass wir die Leute ganz am Anfang abholen mit der Anzeige und dann aber wirklich gezielt durchführen, bis letztendlich dann der Verkauf stattfühlt wird. Und wenn dazwischen nur irgendwo eine Schwachstelle ist, dann merkt man das in dem Funnel total. Man sieht dann auch in den Auswertungen wirklich, wo kann es hapern. Und der Video-Sales-Lead ist meiner Meinung nach so wichtig, weil dieser rote Faden, der den Zuseher durch das Verkaufsgespräch führt, einfach da sein muss. Also ohne diesen roten Faden Wann findet kein Verkauf statt? Werden die wegklicken? Werden die gar nicht erst bis zu dem Gespräch kommen oder was danach folgt?

Lerne aus meinen Erfahrungen

Ich habe viele Höhen und Tiefen erlebt und möchte mein Wissen mit dir teilen, was tatsächlich funktioniert

Miriam Betancourt

Ja, du sagst jetzt Gespräch. Ich glaube, das muss ich noch mal jetzt ganz kurz aufarbeiten, wer noch nicht so in Funnels oder digitalen Verkaufsprozessen drin ist. Also einer unserer Lieblingsprozesse ist eine YouTube-Anzeige, die auf eine Landing Page geht und in dieser Landing Page gibt der andere seine E-Mail rein und danach kann er ein Videotraining sehen oder einen sogenannten Video-Sales-Leiter. Und wenn du hochpreisigere Produkte verkaufst, also ab 2.000 €, dann geht man nicht direkt auf das Produkt, sondern wir bieten ein Verkaufsgespräch an. Aber Es geht jetzt nicht das Verkaufsgespräch, es geht auch nicht die YouTube-Anzeige. Jetzt geht es darum, was du in diesem Videotraining, was du beworben hast, sagst. Und da kommt eben der Begriff des Video-Sales-Letters, kurz VSL. Darüber könnte man einen ganz eigenen Kurs machen. In meinem YouTube-Anzeigen Mentoring, gebe ich einen Bonus, gebe ich so ein Framework, was sehr gut durchdacht ist und was auch gut funktioniert, dass die Leute irgendwas an der Hand haben. Und wenn sie das nicht selber schreiben möchten, dann können sie auch zur Mona gehen und die Mona hilft beim Schreiben von so einem Videotraining. Genau. Da findet ihr Geld, das ist ihr Job, aber Das kann dir natürlich nachher viel mehr Geld bringen.

Miriam Betancourt

Dann mit so ein Videotraining oder so ein VSA funktioniert, wie muss ich da rangehen?

Mona Stückler

In erster Linie achten wir da drauf, dass wir im ersten Schritt die Sympathie des Zusehers gewinnen. Und die Sympathie gewinne ich immer dann, wenn irgendwo eine Gemeinsamkeit entsteht. Das heißt, wenn der Zuseher das Video sieht und sich selbst in einer Situation wieder entdecken kann. Deswegen ist es so sehr emotional über die Probleme oder über die Wünsche der Zielgruppe zu sprechen, damit die einfach das Gefühl bekommen, sich da wirklich hineinversetzen zu können. Und mit dieser Emotion, wo wir den ganz am Anfang des VSLs schon abholen, leiten wir den dann quasi mit Samthandschuhen durch diesen VSL durch und begleiten ihn, bis er letztendlich sich dann für das Produkt entscheidet oder mehr oder weniger auch für dich entscheidet.

Miriam Betancourt

Genau, du hast so einen ganz interessanten Punkt gesagt, also für das Produkt entscheidet und auch für dich entscheidet, weil das hängt oft zusammen, weil die meisten Menschen kaufen von keinem, den sie nicht mögen. Beobachte dich mal bei deinem täglichen Kaufverhalten. Bei meinem letzten Urlaub in der Tascana sind wir an einem Geschäft vorbeigegangen, da war so eine tolle Tasche drin. Ich habe so eine Tasche schon ganz lange gesucht. Ich bin in diesen Laden reingegangen und da war ein Verkäufer, den fand ich so schrecklich, so unsympathisch. Diese Tasche habe ich nicht gekauft, obwohl ich die Tasche ganz toll fand, aber den Verkäufer fand ich so unsympathisch. Also das, was du gerade am Anfang sagt, dass Sympathie ist total wichtig und du hast direkt und hast auch aufgepasst, was Mona gesagt hat – sie hat nicht gesagt, da musst du mit den größten Verkaufsargumenten kommen. Nein, du bist mit einer Emotion reingegangen lang, und zwar Sympathie. Und Emotion führst du ja durch den ganzen WSL, durch diesen ganzen Verkaufsprozess. Da kommen ja ganz viele in Verkaufspsychologie rein. Ganz oft bekomme ich dann aber die Antwort ja: „Miriam, ich will die Leute nicht manipulieren. Dann sage ich: „Das ist ja doch keine Manipulation, weil du arbeitest mit Emotion immer, ob du dir dessen bewusst bist oder nicht bewusst bist.

Lerne aus meinen Erfahrungen

Ich habe viele Höhen und Tiefen erlebt und möchte mein Wissen mit dir teilen, was tatsächlich funktioniert

Miriam Betancourt

Also wenn du das doch eh tust, dann mach es doch bewusst. Wie gehst du an die Themen Emotion ran und wie arbeitest du die rein in so ein DSL?

Mona Stückler

Also ganz kurz, ich glaube auch, ich bin fest davon überzeugt. Der erste Kaufimpuls, der entsteht immer aus Emotionen heraus. Ich kaufe mir den roten Ferrari nicht, weil der supersparsam ist oder sonst irgendwas. Also keine Rationalität, sondern rein das Gefühl. Aber meistens sehnen die Menschen danach, diese Entscheidung, diese emotionale Entscheidung, rational begründen zu können. Und das ist auch was, das darf man beim 4SL auch nicht außer Acht lassen. Man muss diese Emotionalität an der richtigen Stelle dann abholen und wirklich das auch rational begründen können. Weil sonst wird da am Ende … Die Emotion alleine oft … Wenn wir den Roten Ferrari nehmen als Beispiel, ich muss das ja dann bei meiner Frau auch irgendwie rechtfertigen, dass ich mir den Roten Ferrari gegönnt habe, so nach dem Motto: „Ich brauche ja für mein Gewissen etwas, das jetzt sagt: „Ja, okay, ich darf. Und wie wir die Emotionalität oder die Emotionen und die Sympathie aufbauen, wir gehen in erster Linie meistens auf das Problem der Zielgruppe. Das heißt, wir schauen uns an: Was ist das Problem? Womit kämpfen die täglich? Man muss auch ein bisschen genauer hinterfragen, weil ganz viele erwähnen dann, das größte Problem an der Zielgruppe ist, sie haben kein Geld, aber kein Geld zu haben ist eigentlich keine Motivation.

Mona Stückler

Die Motivation ist: Was möchte ich mit dem Geld gern machen? Wir schauen uns dieses dahinter an. Was passiert dahinter? Was sind diese Bedürfnisse dahinter? Was sind die Probleme dahinter? Und wenn wir das gemeinsam aufarbeiten, da kann man wahnsinnig wirklich wahnsinnig tolle Texte und Skripter kreieren.

Miriam Betancourt

Ja, und du hast jetzt ein Beispiel gesagt, was ich eben auch oft ganz sehe, ist, dass die Probleme, die man lösen will, oft so ein bisschen so wischi wie Chivaschi sind. Also ganz viel von sogenannten Lifestyle-Coaches höre ich: „Ich mache das Leben besser und ich hebe dein Potenzial. Ja, was heißt das? Gar nichts. Das heißt im Grunde gar nichts. Und mir hilft dann immer die sogenannte Montagsmorgensfrage und ich finde, die kann man auch wunderbar für den WSL benutzen. Dann sage ich immer: „Womit wacht deine Zielgruppe montagsmorgens auf und woran denkt sie? Und keiner wird sagen: „Ich möchte heute mein Leben besser machen.

Mona Stückler

Das Oder „Ich möchte mein Leben auf die nächste Stufe bringen. Was ist die Stufe? Genau. Ich kitzle das auch immer raus. Und wenn ich mit euch spreche, dann ist es wirklich so, dass das Meiste der Arbeit eigentlich in der Kommunikation stattfindet, weil ich immer wieder hinterfrage, hinterfrage, und das ist nicht, weil ich jemanden nerven möchte, sondern weil das einfach für das Endergebnis mega wichtig ist.

Miriam Betancourt

Ja, und auch dieser Blick von außen. Wir stecken auch so in unserem Business drin und verlieren dann manchmal einfach den Kontakt zu dem, was wirklich wichtig ist. Und ich habe das Gefühl, im Endeffekt, unser Hauptjob als Texter ist, zu spiegeln, zu spiegeln, was wirklich ist und dann natürlich mit den Texter-Fähigkeiten das dann auch aufs Papier zu bringen. Aber unser erster Job ist im Endeffekt das spiegeln und dann es auf Papier zu bringen mit den Fähigkeiten, das einfach zu machen und auch den Flow, wie so ein WSL ist. Wenn du ein WSL schreibst und du bist fertig damit, welches Gefühl möchtest du am Ende selber haben?

Mona Stückler

Verlangen.

Miriam Betancourt

Okay.

Mona Stückler

Ja. Es ist echt so, wenn ich den dann nachher durchlese, auch wenn ich, ich sage mal, jetzt zu 80% wahrscheinlich nicht die Zielgruppe bin, weil dein Spektrum an Kunden ist ja von bis, also wirklich Wahnsinn, ist es trotzdem so, dass ich am Ende, wenn ich den WSL durchlese, selbst ein Verlangen spüren möchte und selbst das Gefühl haben möchte: „Ich brauche das. Also egal, was es mich jetzt kostet, ich will das haben.

Miriam Betancourt

Also wenn du möchtest, dass die Mona mit dir so ein WSL schreibt, dass sie selber danach gehalten möchte, den Kontakt zu Mona packen, mir unten drunter. Also wie gesagt, unser Kurs dreht sich vor allem YouTube-Anzeigen. Wenn du auch einen WSL haben möchtest, der richtig, richtig knallt und dabei mehr Unterstützung haben möchtest und du nicht nur, dass Mona es dir eigentlich danach gerne abkaufen würde, sondern viele andere Menschen auch, dann melde ich hier unten drunter. Mona, schön, dass du da warst.

Mona Stückler

Danke.

Über die Expertin für YouTube Anzeigen, Miriam Betancourt

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